加强企业营销费用控制研究

导致企业营销费用难以控制。
　　3.营销费用的财务预警机制缺失
　　当前的企业并没有建立完善的营销费用财务预警管理体系，当企业营销费用支出过高或者过低时，预警系统并不能够发出警报，或者由于监管部门并不能够对其进行有效的监控，最终导致企业财务管理出现较大漏洞。另外，当企业在投入费用的过程中，缺乏正确的决策依据，因此导致企业无法有效的控制营销费用。
　　三、加强企业营销费用控制研究
　　1.加强营业费用预算管理，营销费用预算的制订
　　在企业财会人员订立营销费用预算的过程中，可以将营销费用的投入分为三个部分：（1）战略投入。这是企业在品牌定位以及树立品牌形象是所投入的费用。该费用的投入能够有效的促进企业的发展，提高企业的竞争实力，能够在企业中占有市场优势；（2）战术投入。也就是企业在生产经营过程中，用过各种方式来刺激产品的需求，从而提高企业销售量以及销售收益。（3）基本投入。也就是企业在生产过程中所必须投入的营销费用，其中主要包括场地建设、售点展示、产品宣传等。在制定营销费用预算之后，为了方便企业工作人员的正确计算，企业经营者还需要建立一套完备的费用使用政策以及相关的审核流程，并且需要制定一个预算执行情况的指标。在利用该指标的过程中，财会人员需要将其分为固定费用以及变动费用，然后对其进行分别运算。
　　2.建立销售人员个人效益账
　　在市场竞争日益激烈的今天，部分中小企业在生产经营中所拿到的业务往往是依靠业务员。在工作中，对企业营销费用的控制也能够有效的控制业务员的活动费用。针对于这一类中小企业，经营者可以建立一个合理的个人效益账目，这样可以详细掌握业务人员的任务完成情况，避免业务人员向财会人员乱报销的情况发生。
　　3.建立健全财务制度，加强成本控制工作
　　在实践中可以看到许多中小企业的财务管理基本没有，更谈不上成本控制，财务部门沦落为记账部门，财务部门对销售部门来说，就只是一个报销和走账的工具而已。但恶劣的竞争环境和企业发展的需要要求提升财务部门职能，不仅做账，而且要对财务数据进行分析，既是服务部门，也是控制部门.其实许多营销费用发生的异常，在财务部门都可以看到端倪，就不会出现上述严重的后果。
　　4.企业要注意销售人员薪酬体系的合理设计
　　一般来说，销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一定分红。只