滁菊品牌大众知名度及发展探析

　现代消费品行销理论告诉我们，谁能更好地了解消费者的需求，通过自己建立的消费者体验平台，大大提升顾客忠诚度，比如顾客满意、品牌情感、品牌形象等。是消费变成一种消费享受，谁就能赢得竞争。对致力于发展菊花茶的商人来说，在店面形象环境、产品品质、包装、价格、茶艺师服务能力、促销政策、文化内涵等各个环节接受消费者的检验，在管理和营销角度促使品牌茶商提升自己的运营能力。
　　1.顾客的需求
　　企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。菊花茶的发展现状使得企业必须拓宽视野，针对中等收入的主流消费对象，开发更多适合各种年龄层次的滁菊产品。在问卷调查结果中，可能在走亲访友时选择菊花茶作为礼品的占53.36% ，由此可见，菊花茶的礼品市场非常大。滁菊完全可以施展自己的优势去抢占市场，将一部分产品向礼品包装方向发展。口感、品牌和价格是消费者选择的三要素。消费者对口感的重视将督促各品牌菊花茶商把菊花茶产品的品质放在第一位，为消费者提供高性价比的产品才是赢得竞争的“王道”。消费者对品牌的重视将督促菊花茶商注重顾客的品牌情感、品牌形象和关系信任，展现品牌所包容的文化、品质承诺、标准化、情感等，花最低的成本和最少的精力，有能更强劲的留住顾客。对菊花茶的要求更多更明确，在生产滁菊的这些公司中，根据数据可看出人们知晓的最多的公司的知名度在知悉滁菊的人群中高达60.69% ，滁菊生产商和销售商可进行参观学习，获得经验，针对包装、口感、宣传等，寻求更好发展。
　　2.价格
　　企业的目标是有所盈利，而要向顾客满意并喜爱，价格就要低于顾客的心理价格。价格是消费者选择菊花茶的主三要素之一。在保证品质的前提下，针对目标人群，制定合适的价格杠杆政策，从而决定着产品的销售数量，克服并全力应用这个菊花茶品销售中很敏感的因素。对于滁菊的价格，虽然消费者并未产生多大的不满，但也并不如人意。
　　3.为顾客提供最大的购物和使用便利
　　市场营销4C理论告知企业，要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分，要为顾客提供最大的购物和使用便利。购买菊花茶的地点和滁菊购买是否方便的问题中便能一眼看出滁菊的销售渠道着实不够乐观，因此，销售渠道的选择应该根据消费者的消费习惯，可和更多的大型超市和茶叶店、花茶店合作。
　　向别人卖掉产品是推销，让别人喜爱上产品主动来购买