浅析不同销售定价模式下报纸如何实现利润最大化

　　三、如何实现利润最大化 
　　（一）三种模式下均需要控制固定成本，做好预算 
　　从长期来看，报社所有的成本都是可变的，此处所 
　　指固定成本是指与发行量无直接相关，不随发行量变化而变化的成本。如人力成本，采编成本、广告成本。均可根据历史数据做一个基数估量，再结合人事新进人员收入测算，重大采访报道需要新增开支，广告占版率的提升需要新增广告成本，报纸扩版带来的编辑人员稿费的增长等等，在历史数据上进行调整，即可合理预估未来一年的固定成本，做好预算。 
　　（二）发行定价高于报纸单位成本费用 
　　努力提高发行量，控制退报率，使扣除发行费率后的报纸净收入最大化，即能获取较大的发行利润，如若是发行广告并行模式，则可发行与广告收入提升并举，同时获取更多的增量利润，使利润最大化。 
　　（三）发行定价大于报纸单位变动成本而小于报纸单位成本 
　　此种模式依然主张提升发行量，以吸引更多的广告客户。尽管发行利润为负，但发行量越大，越会摊薄单位固定成本，使单位发行亏损下降。原发行量下的广告收入和提升发行量带来的增量广告收入在弥补发行亏损后即可实现利润最大化。 
　　（四）发行定价小于报纸单位变动成本 
　　控制发行量，即需要理性的定位发行量的上限和下限，在此发行量范围内，尽可能地提升广告收入，来弥补发行亏损，实现利润最大化。超出发行量下限，会造成广告收入不足以弥补经营亏损（发行亏损+固定成本），超出发行量上限，会造成广告收入的增长带来的利润不及发行亏损增长的速度，使报社总利润仍为负数。 
　　（五）变动成本的考量 
　　与发行量相关的纸张成本、印刷费用、发行费率等变动成本，与发行收入同向变化，还受印刷工艺（黑白、单彩还是双彩）的影响；此外，同发行量不同版数也造成了印刷成本的不同，在发行量与发行单价不变的前提下，报纸版数减少，减少彩色印刷，同样可以带来成本的减少，从而增加利润；在纸张采购环节，自行购纸印刷与印刷单位购纸印刷也有成本压缩的空间；发行成本或发行费率方面，自办发行与邮局发行或其他外包渠道发行产生的成本也不尽相同，外包发行根据最新的营改增政策，可以取得投递费的抵扣，从而降低发行成本。而内部自办发行在摊点与渠道的铺陈上可能更具优势，在零售端定价上也更具有主导性和操作性，但也可能会相应增加发行人员的人力成本与管控成本。 
　　报纸的扩版是一把双刃剑，一方面它能带来广告收入的增长，另一方面它也会相应增加采编成本和印刷成本。报社的经营者需要衡量增加的广告收入是否可以抵减增加的成本，来决定扩版是否可行。 
　　（六）税收策划意识 
　　报社的广告业作为“营改增”政策涉及的“现代服务业”，由原来按税前广告收入交5%的营业税变为税后广告收入交6%的销项税，因能给下游的大型公司，即增值税一般纳税人带来进项抵扣，从某种程度上来说降低了报纸广告客户的投放成本，进而会吸引大型公司，优质客户的投放量，从而增加报纸的广告收入增大利润。 
　　报业市场竞争的日趋激烈以及新媒体对传统媒体的挑战，使报纸定价采取以低于单位变动成本发行并依靠广告收入盈利的模式成为主流。合理确定报纸盈亏平衡点对报社的利润最大化具有现实意义，有利于实现社会效益和经济效益的最大化。 
　　参考文献 
　　[1] 周佩，赵玉君.浅析盈亏平衡理论下的报纸成本核算问题[J].编辑之友，2013（12）. 
　　[2] 王文锋.基于盈亏平衡分析的报纸发行经营的经济学思考[J].新闻界，2007（3）. 
　　[3] 臧大喜.现代报业经营中本量利方法的运用[J].当代经济，2012（2）.