通过资本运作实现汽车4S店扭亏增盈的成功案例

【摘要】资本的生命就在于其流动性。正确的资本运作，是按企业生命周期和经济周期适时进出，分享企业成长和经济增长的成果，从而实现资本的增值和避险。本文以汽车4S店通过资本运作合理配置资源，扭亏为盈的案例论证企业资本运作对企业生存发展的重要性，这是企业防止被边缘化，在激烈的市场竞争中胜出的有效途径。 
　　【关键词】资本运作 改革 案例？ 
　　一、两家4S店的经营现状 
　　A、B两家4S店系两家股东共同投资的合资企业，成立于2004年，股权比例皆为72∶28。公司先后聘任五任总经理，由于经营管理不善，形成大量历史遗留问题难以清理，两家公司长期处于亏损状态，已经资不抵债。截至2013年2月28日，两家公司的资产负债状况分别如表1、表2所示。   
　　可以看出，两家公司负债过高，未分配利润皆为负数，长期亏损，已经资不抵债。 
　　二、两家公司亏损分析及扭亏方案 
　　（一）亏损原因分析 
　　1.主观因素。品牌商务政策没有充分利用，销售价格及管控体系没有健全并得到有效的执行；维修折扣权限管理及促销政策的管理没有建立制度化保障体系；营销队伍建设，特别是核心人员的培训、考核及团队打造较弱；公司员工进出制度管理及人力成本控制不足；当面临汽车市场激烈竞争的时候，两家公司缺乏针对性的应对方案和整改措施。 
　　2.客观因素。汽车市场的增速放缓、产品的市场竞争力下降；多年亏损导致资本金耗尽，仅靠负债经营，年增加财务费用200多万元；加之当地销售不畅，两家公司另建二网，都是两地经营，使人工成本及管理费用进一步增加。 
　　（二）扭亏增盈方案 
　　1.两家店整体搬迁，由原两店、两地经营转变为两店一地经营，谋求两店的管理职能共享。