谈论TCL彩电国际市场营销之路

是全球第二大专利公司，拥有3.4万项专利，研发能力强大;三是因为汤姆逊公司有经验丰富的营销管理团队经营全球的电视机业务，他们的营销管理能力足以弥补TCL国际营销经验的不足。 　　此外，与汤姆逊公司的合资对于TCL国际营销的意义重大。这是第一次以中国企业为主(占股份67%)成立的合资公司。TTE彩电的年销量将超过1800万台，约占全球彩电市场份额的10%，首次位居世界第一。而且，有望实现全球供应链资源整合。TCL在越南、菲律宾、印尼、独联体国家都有协作厂，而汤姆逊在墨西哥、波兰、泰国、法国也有工厂，如果实现了供应链资源整合，TTE将可以跨越美国、欧洲对中国彩电的反倾销障碍。 　　3.2.2 并购后的难题 　　2004年TCL并购汤姆逊彩电业务时,汤姆逊彩电业务最大亏损源是北美市场,旗下 RCA品牌彩电 2004年在北美市场亏损达 1.4亿美元,而同期汤姆逊欧洲业务仅亏损几百万美元,这使TCL集团将精兵强将和绝大部分资源都用以北美扭亏。2004年收购完成之后,TCL迅速向北美地区派驻工作组开展大规模重组。当时北美的三个工厂被缩减至墨西哥一个工厂,工人人数也由 4000多人精简到 2500人,同时还对采购进行了全方位的整合。TCL接管后的 2005年,亏损便减少至 4500万美元。2006年上半年,收购后的 RCA品牌在北美彩电市场占有率更是上升至 10%以上,同比大幅减亏 1500万美元,估计第四季度北美市场将可以全面扭亏为盈。 　　按下葫芦浮起瓢,TCL攻下北美,却没想到丢了欧洲! 　　从 2005年下半年开始,欧洲彩电市场环境突然剧烈变化。平板电视取代传统 CRT电视的速度惊人,到 2006年上半年欧洲平板电视销售额已占彩电市场总销售额 79%。但面对剧变,TCL在欧洲市场却无法迅速调整产品结构,最终付出了沉重代价,上半年便亏损 7.63亿元人民币。 　　2006年，根据TCL集团股份有限公司半年度业绩报告，该公司出现超过7亿元人民币的亏损。其中集团控股子公司TCL欧洲业务出现15亿元人民币巨亏。 　　在巨亏的压力下，TCL董事会决定于2006年三季度开始对欧洲业务进行收缩和重组。然而让李东生始料未及的是，TCL在重组过程中发现，在欧洲裁员远非事先预料的那么容易。养尊处优长达半个世纪的社会保障制度不仅使绝大多数欧洲企业气喘吁吁，整个欧洲实际上也已经不堪重负。尽管TCL的重组行动得到了当地工会和政府的理解、支持，但一些法规甚至是潜规则总是让人无法绕开。按照当地惯例，公司裁员需要取得工会同意，但是工会作为保护工人的组织，要求保护弱者，老弱病残都不可