探究国内团购市场未来发展趋势

摘要：本研究分析全球团购发展史，研究国内团购行业现状。在此基础上，对千团大战格局下团购的未来发展进行研究，对于团购行业未来发展具有重要的借鉴意义。

关键词：团购；商业模式；千团大战

　　引言
　　2008年11月Groupon在美国诞生，开创了团购这一独特的商业模式。2010年3月，美团网引发了中国的团购热潮。截至2011年3月，中国已有团购网站3，000多家，在过去一年团购引发的消费价值达9.8亿元，2013年这一数值将达38亿元。团购的巨大商业前景和低门槛吸引了众多创业者与资本；然而，团购行业尚无领先者，千团大战的格局下，团购网如何发展自己的商业模式，如何制定有效的发展战略，如果合理地进行融资，这将关乎团购行业未来的整体格局。本文建立在翔实数据的基础上，对团购这一商业模式进行了深入的解析，并指出团购行业未来发展的路径。
　　一、全球团购发展史
　　1、团购2.0时代。2008年11月，Groupon的诞生，宣告了团购2.0时代的到来。团购市场的低进入门槛导致了激烈的竞争，Groupon市场份额被持续蚕食，LivingSocial紧追不舍。与此同时，美国团购网站数量还在进一步增长，2011第一季度诞生了117家新的团购网站，与前一年相比翻了一番。在美国322家团购网站的9万笔交易中，食品、饮料、美容、SPA类交易最受欢迎，其次是健身、运动、娱乐及家用产品类交易。团购2.0时代的原版是由团购网站发起的单品限时团购，升级版是Groupon Stores由商家在团购网站上发起团购。团购2.0大体上采用的还是B2C的思路。
　　Groupon的诞生引发了团购的创业热潮，其商业模式具有以下三个特点：第一，进入门槛低：团购企业只需要在ICP备案，申请域名，设计用户界面（UI，User Interface），线下业务拓展（BD，Business Development）；第二，团购有快速的造福能力，Groupon仅仅用了7个月就实现了盈利，目前的估值达250亿美元；第三，团购具有高毛利，Groupon的毛利率达20%～30%。
　　2、团购2.5时代。团购2.5指的是微观的在一个团购网站上实现部分团购3.0功能（C2B）的团购网站。在团购2.5网站上，消费者、商家和团购网站都可以发起团购，但是团购的主体是团购网站本身，而不是行业平台。
　　3、团购3.0时代。在团购3.0时代，团购的发起者可以是消费者、商家或者团购网站。消费者通过反向拍卖等模式和抱团吸引商家，最后通过平台上的某个或多个团购网站完成团购的交易。团购3.0是基于团购导航网站来构建的云团购。
　　在团购3.0时代，团购导航网站将发挥至关重要的作用。团购导航网站是连接团购网站，商家和消费者的桥梁。它主要提供了以下几方面的功能：免费收录团购网址（以导航网为例，免费收录1，500家经过审核的团购网），比价交流，自助团购，为商家提供了解消费者需求的平台，为消费者提供展示自己需求的平台，投诉维权。
　　团购导航网站能够实现一站式登陆的团购通功能。第一，消费者登陆团购网之后可以在全国所有诚信团购2.0网站实现一站式登陆，从而快捷地享受团购网站提供的服务；第二，消费者可以一点记录在全国所有诚信团购网站的订单；第三，团购2.0网站可以方便地通过团购对消费者进行精准营销；第四，商家通过API获得精准的用户需求以指导设计生产和服务提供的细节。云计算将被应用到团购过程中，由不同的商家满足不同的需求，团购网来组织团购。
　　团购3.0将对所有团购2.0网站构成支持。团购3.0聚合消费者的参数将通过API广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域。团购3.0为整个经济结构带来巨大变革，因为团购3.0改变了传统经营管理模式和生产组织形态。团购3.0突破区域的限制，影响着全国乃至世界范围内的产业结构调整和资源配置，加速经济全球化进程。
　　二、国内团购市场现状及趋势
　　截至2011年3月，中国市场的团购网站数量已经突破3，000家，且以每天10.5家的速度增长。Enfodesk易观智库研究预测，2010年团购模式促成的交易规模达到9.8亿元，且在未来3年加速增长，到2013年团购网站市场交易额将达到38亿元。
　　1、团购行业大势。2011年团购持续升温，潜力巨大。团购热度持续攀升，百度数据显示，2010年以来，团购搜索指数出现猛增的态势。上半年，日均检索量88，150次；下半年，日均检索量高达911，005次，猛增了9.3倍。进入2010年冬季以来，搜索指数顺利超越百万次，向200万次再次发起攻势，团购行业蕴藏无限潜力。2011年3月搜索指数突破5，