浅析中小企业电子商务营销现状及对策

　　（2）将电子商务营销的重点放在网站推广上。目前大多数企业都是通过搜索排名以及网站推广这两种方式展开电子商务营销，因此这给不少企业造成了误解，将企业用于电子商务的资金大部分都用在了网站推广以及提高搜索排名上。随着网络经济的不断发展，微博、微信逐渐被运用于电子商务营销，微博营销、微信营销的加入降低了网站推广与搜索排名方法的时效性。随着电子商务的进一步成长，其营销主要内容应是创建更加符合消费者需求的网站内容以及服务项目，使企业的产品更加深入人心，更贴近消费者的需求。 
　　（3）不少中小企业最初选择开展电子商务营销，主要是出于降低营销成本的考虑，认为电子商务营销的营销成本要比传统营销要低，并且入主电子商务的门槛也不高。往往忽略了成本的高低的概念是相对的，所谓的“成本低”只针对于相应的投入以及所换取的回报而言。电子商务体系在创建的过程中，不仅需要大量的人力做支撑，对电子商务型人才提出的要求也高；还需要配备各种硬件设施、软件平台等。想要企业在电子商务领域有一个长足的发展，需要花费的人力、财力是不可估量的。有的企业为了在经营管理的过程中节约成本，往往会降低电子商务营销的实效性，最终得不偿失。 
　　三、中小企业电子商务营销发展对策 
　　1.树立正确的营销理念 
　　中小企业要想发展好电子商务营销，在此过程中必须要有一个正确的营销理念。目前中小企业电子商务营销中存在的问题出发，要科学合理的安排电子商务的相关活动。从一味的单纯追求流量和点击量，向重视最终成交率转化。从一味的追求花俏的营销方法，向重视为消费者更适合的产品和服务。首先，中小企业应具有正确的电子商务营销理念。企业要想得到消费者的认可，能否为消费者提供其需要的产品或服务是基础。电子商务营销不仅仅是营销也要根据消费者的需求情况不断的优化自身的服务，从而得到消费者的认可。其次，中小企业的电子商务活动要科学合理的规划。企业的各部门都应重视电子商务营销融洽合作，为电子商务营销活动的开展创造有利条件。同时也要根据企业实际情况适当增加资金投入。还要与时俱进根据电子商务行业的发展情况实时更新电子商务营销手段保证电子商务营销活动的效率。 
　　2.电子商务营销模式应不断创新 
　　社交媒体的发展，让电子商务营销进入了一个新的市场。在社交媒体发达的今天，任何人都有权根据自己的喜好而加入一个网络圈子，圈子中都是和其在某方面有着共同喜好的人，当圈子中的一个成员发布了一个和购物有关的信息之后圈子的所有成员都能够获取信息。同一圈子的人都有着相同的喜好，因此信息很有可能会通过转发得到大范围的传播。相对传统的电子商务营销方式，这种网络圈发布的信息更能得到成员的信任。并且一旦签单成功，消费者的良好消费体验也能很好的传播到其网络圈子中从而实现更大的成单量。电子商务营销融入到社交媒体中，相比传统的电子商务营销能有效的降低营销成本提高成单率为企业带来更大的利益。目前网络发展飞速，各种社交媒体日新月异。要想通过社交媒体做好电子商务营销，必须要紧跟网络发展步伐随时调整营销模式。 
　　3.进一步完善网络营销系统 
　　电子商务营销活动是需要各个环节配合的系统的工程，不仅仅是网络商务营销。在电子商务营销的过程中如何高效率的对信息和客户进行管理是关键环节。首先要有一个对目标客户有足够吸引力的企业网站，目前大多中小企业由于资金和专业知识的限制不能根据自身企业特点来设计网站，多数中小企业的网站都千篇一律，很难谈得上对目标客户的吸引力。中小企业要想做好能够达到宣传企业效果的网站，必须要做好企业网站维护，及时地将企业的相关社会活动、相关商业动态上传网站充实网站，让消费者打开网站便能感受到企业文化和企业实力进而让消费者对企业产生信任感。其次，企业并不是单方面的向消费者传递信息，更应该做到与消费者的沟通做好与消费者的情感建设。通过与消费者的沟通建立以消费者为中心的营销体系，时刻知道消费者的需求，及时调整自身产品或服务。最终提高电子商务营销的成功率。 
　　四、结语 
　　网络的飞速发展让人们的生活和电子商务密切联系起来，各行各业都不同程度的涉及电子商务营销。电子商务营销某种程度上能很好的弥补中小企业在传统营销中因为资金等各方面实力的限制而出现的短板，是中小企业营销的一个重要途径。目前中小企业在电子商务营销方面存在着不少的问题主要来自于对电子商务营销的认识理解和对电子商务营销的运用。中小企业要解决好电子商务营销存在的问题才能在互联网飞速发展的今天处于有利地位。 
　　参考文献： 
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