浅谈房地产企业营销形象的提升策略

改善;知识需要扩充;沟通能力尚需提高。 　　5、房地产产品的质量需要提高。“产品质量”是指住宅的整体质量，包括功能质量和建筑质量。 　　在调查中，我们发现一些公众对房产品的质量持怀疑态度(20.1%)，有些房地产企业的楼群间空间排列关系、绿化、污染、基础配套设施等不能给使客户有一种放心感、满意感。 　　三、房地产企业营销形象的提升策略 　　1、树立合适的市场营销观念 　　从市场营销理论出发，结合房地产产品的特殊性，企业应从以下几个方面确立房地产营销观念：开发企业肩负着改善人居环境，提高人民生活水平的重任;承担着实现城市规划，塑造城市形象，改变城市面貌的责任;在拉动经济，促进经济繁荣中扮演重要角色;树立“以人为本”的思想，克服一切从开发商利益出发，片面追求利润，降低消费者价值和满足程度的观点。 　　2、加强对营销管理形象各因素的剖析，提升营销管理形象 　　(1)明确营销形象的定位 　　房地产公司营销形象的定位关键在于占据消费者心灵，对消费者的心灵把握得越准，定位策略就越有效。成功的定位取决于两个方面：一是将定位信息有效地传达到消费者头脑中;二是定位信息是否与消费者的需要相吻合。 　　(2)协调组合各种营销手段 　　开发商对媒体的选择和组合是根据地域环境、人文资源和项目情况而定的。在较小城区，居民比较集中，对楼盘的宣传采用路牌广告的效果最好。如在报刊、电台、电视台上做出售广告;公开张贴广告;借助展示会推销;亦或向邻近地区的居民打电话或上门推销。如果房地产需求特别大，房地产商只需在其所要出售的房地产产品上挂一个“专供出售”的招牌即可。此外，销售商也可以开展形式多样的促销活动，增强包装意识，也可以把文化体育活动引入楼盘销售。 　　3、 提高营销资产价值 　　(1)提高房地产企业营销守法形象。它主要是商品住宅销售合同、预售的合法性等方面的综合体现。商品住宅销售合同应体现买卖双方平等原则，不能因为客户不懂“专业”或疏忽而把一些不平等条款强加给客户。开发商在整个销售过程中的规范操作、遵纪守法，将使客户产生一种信任感。 　(2)改善营销环境形象。环境形象主要包括房地产开发企业工作环境、住宅小区项目施工现场环境和售楼处环境三个方面。它在一定程度上能反映出一个企业的整体管理水平、经济实力和精神面貌。 　　(3)加强房地产企业品牌或产品品牌的建设与管理。 　　房地产品牌与其他领域的品牌创建内容基本是一致的，[3]但基于房地