论营销策略在地方外宣传播效果优化中的运用

此外，适当削减经济类新闻的数量，增加科技、体育、教育等方面内容；同时，将焦点从领导人身上转移到普通百姓身上，关注普通百姓在新形势下的生存状态。因为西方受众潜意识里认为，领导人大多擅长于“作秀”，缺乏“真实感”和“可信度”，在他们看来，普通百姓的衣食住行、所思所想远比领导人的活动更有感染力和说服力，真正实现“于平实处见真章”。
　　2.调整外宣策略，力争实现传播效果最优化
　　传播学（邵培仁，2000）认为，作为传播行为的发起者，传播者的首要责任就是充分做好受众分析工作，不仅要分析终极受众，更要分析意见领袖，对他们的文化土壤、心理预期、接受习惯等了然于胸，进而有针对性地制定符合受众接受习惯的传播策略。
　　基于此，传播者必须具有双语文化背景，善于在东西方文化间搭建一座沟通的桥梁。《Zhejiang Weekly》中不乏这类成功的例子，2012年3月16日-22期一篇题为《In the Clear》的头条新闻不回避热点焦点话题，聚焦于国内外受众普遍关注的PM2.5的问题，深入浅出分析了中央和浙江省两级政府采取了一系列措施，监控空气质量。该刊2012年3月2日-8日刊头版头条堪称集农、经、文诸方面内容于一体的好新闻，篇幅不长，让人回味。文章开门见山指出，浙江虽为中国最富裕的现代化省份之一，却依然有一些落后小山村延续数千年的农耕生活方式。既客观报道本省的实际情况，也将省内极富地域文化特色的乡土文化传播出去。长期以来，中国媒体给西方受众的印象是报喜不报忧，对社会焦点问题采取遮遮掩掩的做法。上述新闻定会让西方受众感受到扑面而来的真实感，认可接受之情油然而生。
　　就具体外宣策略而言，笔者十分赞同全国政协常委、外事委员会主任，中国人民大学新闻学院院长赵启正先生的观点，即外宣应避免“灌输式说教”，要能够“感染”受众（赵启正），“对于不同文化心理、有着不同信息需求的传播对象，要有差异化的传播策略”，要对他们“量身定造”符合其自身特点的传播策略。
　　3.积极推进外宣“本土化”战略，做到与受众心理“零距离”
　　我国外宣事业巨擘之一的黄友义先生曾提出著名的“外宣三贴近” 原则，即贴近中国发展的实际，贴近国外受众对中国信息的需求，贴近国外受众的思维习惯（沈苏儒，2009）。后二“贴近”原则从根本上阐明了外宣“本土化”战略的重要性，要求外宣媒体在“编码”过程中，必须站在受众立场上考虑问题，充分考虑受众接受习惯和心理预期等因素，切实拉近与受众的心理距离，做受众的“自己人”。
　　“本土化”战略还体现在传播机构组织出现受众的“自己人”，譬如英文媒体可雇用外籍人士担任记者编辑，让他们“替我们”说话。国内主要媒体，如中央电视台等已打破人事制度的禁锢，开始雇用西方人士担任记者、主持人。事实证明，在与西方受众的心理接近性方面，这些“洋面孔”的记者、主持人比国人更有优势，更能引起西方受众的好感。
　　四、结语
　　综上所述，作为国家外宣的必要组成部分，地方外宣在当前形势下扮演着日益重要的角色，与国家外宣相辅相成，互为补充。地方外宣应在国家外宣的宏观指导下，从微观角度做好做足“细微”的外宣工作，强化为国家大外宣这一宏大命题服务的功能。大力拓宽传播途径，充分把握当前信息爆炸的大好局面，形成平面媒体、多媒体和新媒体多管齐下的良好局面，广种薄收，实现对外宣传效果的最优化和最大化，为最终夺取国际话语权至高地、塑造良好国家形象奠定坚实基础。
　　参考文献：
　　[1]黄友义.坚持“外宣三贴近”原则，处理好外宣翻译中的难点问题
　　http：//www.china.com.cn/chinese/OP-c/671406.htm
　　[2]邵培仁.传播学[M].高等教育出版社，2000
　　[3]沈苏儒.对外传播——翻译研究文集[M].外文出版社，2009
　　[4]王方华，吕魏，陈浩.企业战略管理[M].复旦大学出版社，2010.4
　　[5]张华斌.跨文化传播视野下的外宣英语翻译[J].消费导刊， 2009.11
　　[6]赵启正.“感染”而不是“说教”.