论传统企业实施网络营销的必要性

。网络营销作为一种新的工具，将对企业的运营系统产生影响。最后，网络营销对企业资源模式的影响。网络营销的应用将改变企业的资源组合，对物质资源的要求相对减少，同时对知识资源和人力资源要求增强。
　　二、网络营销的优势分析
　　（1）具有决策的自主性和便利性。各种信息充斥着当代人的生活，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，都是铺天盖地的广告，而最让人讨厌的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地植入了广告，使人们难以回避，只有被动的接受各种信息，在这种情况下，广告的效率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告太多太滥。网络营销就全然不同了，人们不必承受广告的轰炸，而是根据自己的喜好或需要去选择相应的信息，如产品、厂家等，先进行比较，然后再作出购买的决定。（2）更加有利于取得未来的竞争优势。中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。（3）具有成本低廉的优势。在网上发布信息的代价是很小的，由于它是直接向消费者推销产品的，可缩短分销环节，谁都可以自由地索取发布的信息，销售范围也随之拓宽，这样促销费用就可以得以节省，从而降低成本，产品价格竞争力就大大加强。（4）具有更加优化的服务。一对一服务是网络营销的特点，它留给顾客更多的是自由考虑的空间，从而避免了因一时冲动而购买了不必要的商品，可以进行多方面地比较后再作决定。网上服务是全天候的，而且非常快捷。不仅仅是售后服务，在客户咨询和购买的过程中，商家也可以及时地提供服务，帮助客户完成购买行为。（5）具备多媒体效果。网络广告具有平面媒体的信息承载量大和电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全的双重优点。而且，发布广告不需印刷，节省纸张，也不受时间、版面限制，只要客户需要就可以随时索取。（6）更加良好沟通的作用。客户的意见可以通过制作调查表来收集，让客户参与产品的设计、开发、生产，使生产以客户为中心真正得以实现，从不同的方面满足客户的需要，不必要的浪费就可以避免。而客户对自己参与设计的产品也会备加喜爱，就像是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，以这种方式帮助消费者了解有关产品的信息，使