李宁营销之败及对策建议

个既有市场，相比之又开拓一个新市场，其艰辛和风险差别是数量级的甚至是质的不同，绝不是简单的改一句口号、换一个标识事情就能去解决；或者说，这实际上是一个新生意问题，根本不是营销传播能解决的问题。
　　（三）没有支撑的营销渠道
　　李宁品牌本该做好准备解决一个生意问题，但很不幸的是他们以为这件事靠传播就能搞定，于是在没有任何生意支持的情况下先行了营销传播。剥离了产品，价格和渠道，所谓的营销策略和渠道在消费者眼里无非是空中楼阁，而李宁品牌最终不得不吞下这颗自产自销的苦果。
　　三、针对李宁公司存在问题的对策建议
　　（一）以创新的方式吸引90后
　　李宁公司要让“90后李宁”的定位发挥作用并占领消费者的心，要做的事情远非换个口号和标识那么简单，必须对消费者进行了解。90后是富有创新精神的一批人，他们对新鲜事物充满好奇心，他们也有能力去创新。而90后对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野，也使他们有能力提出正确的见解，参与家庭消费决策。他们喜欢标榜个性重视原创；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；欣赏具有文化内涵的产品；热衷网络文化、运动竞技。在面对90后的群体时，过去那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经是行不通了，要想打动90后，最好的办法就是与90后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否跟你交易。
　　（二）重视老顾客的忠诚度
　　李宁公司需要培养顾客的忠诚度和维系率。李宁管理层定位的目标消费者是：年龄在14岁到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁体育用品的核心消费者年龄在18岁到45岁之间，居住在二级城市。李宁公司将品牌目标锁定90后，这一举动大大伤害了一直支持李宁的70后、80后群体。因此，在接下来的发展中，李宁应开展“真诚回馈老顾客”的活动。
　　（三）重新定位产品研发和设计
　　李宁公司应该在产品研发和设计上下工夫。消费者进店前认品牌，进店后认产品和价格。面对爱不释手的产品，价格和品牌不再是最重要的问题。与跨国品牌的晶振，最重要不是如何摸高，而是如何坚守阵地。在中国这样一个市场上，必然充满中国式焦虑——为寻找突破点焦虑，为价格竞争焦虑，为跨国品牌给予的压力焦虑，为市场多变、渠道多变焦虑，为产品升级焦虑，为品牌塑造焦虑。无论是面对跨国公司的布点压力，还是面对点面租金、人员工资大幅