电力营销在市场拓展过程的主要问题与策略

【摘 要】随着我国经济和社会的进步，我国的电力事业发展速度非常快，在当今这样一个市场化时代，电力行业要想真正的迈向市场，就需要认真做好营销工作，要了解营销市场的具体特征，合理分析选择正确的营销方法，来确保电力供应充足，实现其自身的意义。
　　【关键字】电力营销；市场特点；营销策略
　　电力市场的销售离不开经济科学以及行为科学等相关理论学科。因为电力营销存在自身的独特性，当前，建立适合电力发展的营销模式，以市场营销为支撑的企业发展体系，加深营销深度，进一步渗透目标市场，拓展营销的范围，将供电的水平提高，提高产品竞争的水平，对电力企业自身的发展以及人民生活的提高有非常大的影响，所以，我们必须要高度重视电力市场的营销活动。
　　1、电力营销目标市场的特点
　　1.1整体性特点
　　一般情况下，我们都是通过电网获得交换电力的，因此，有效的电网覆盖面积是电力市场具体范围，电网属于一个整体，在同一个局域内不同的用户之间有着不同的要求，电力营销者一般都是根据不同用户的要求进行调整和处理，结合客户之间的具体要求进行开展整体的销售方案，所以说不一样的目标市场都是将电网作为一个整体进行有效的链接。
　　1.2差异性特点
　　不同的电力市场在客户分类以及产品种类等一些方面有相同的地方，但是在别的方面又存在很多显著地区别，具体表现有如下的几点内容：首先，计划以及安排。并不是所有的客户对供电的方法都有一样的规定要求。一些要求发电单位直接供应，而另外一些可能不需要直接进行。绝大多数用户规定要建立长期的稳定的供电关系模式，只有一少部分的使用者规定建立临时用电关系即可。其次，需求量。规模不同导致消费者有不一样的电力需要。规模大的企业消耗的电能可以多达数亿或者数十亿之多，但是普通的用户，比如家庭用电，每小时也就几十千瓦左右而已。第三，时间的需求。性质不同的用户对需求的时间也有不一样的需求。比如化工单位对供电的要求是必须全天候不停止的供电。而商业单位只需要白天以及晚间进行供电就行，夜间无需供电。最后，消费方法。电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费都属于消费方式不同的目标市场。上述的这种差异是用来区分不同地域以及不同规模的单位的市场的必要依据信息，同时它还是研究目标市场变化规律以及总体特征、发展态势的必要根据。因此，必须要对目标市场进行合理的划分以及研究。
　　1.3和国民经济有着非常紧密的联系