博弈论视角下的零售终端管理分析

围，提高市场监管效果，营造良好的市场环境，切实保障卷烟零售户的经营利润和卷烟消费者的合法权益。 四、结束语 博弈不是对抗，而是基于组织内部共同利益要求而采取的合作。在现行烟草专卖制度下，加强卷烟零售终端建设，增强烟草商业企业、零售商户之间的合作，不仅有利于烟草商业企业在卷烟营销市场中充分发挥主导作用，而且有利于引导卷烟零售商户个体理性向集体理性的转变，从而维护和巩固专卖体制，提高卷烟零售商户整体盈利水平，实现双赢的目的。另外，卷烟零售终端建设是一个动态的过程，需要根据行业政策、市场环境、建设进度、市场反馈等主客观因素，进行适时的、动态的策略选择与调整。 参考文献： [1] 奥尔森著、陈郁等译.集体行动的逻辑[M].上海：上海人民出版社，1995. [2] 梁伟.博弈论视角下个体理性到集体理性的进路[J].湖北经济学院学报，2009，（10）. [3] 魏姝.从个人理性到集体理性——对管理核心问题的分析[J].南京社会科学，1999，（07）.