高压电气设备维护营销对策探析

语言应该想办法转化为激励用户尝试的信号，让自己与用户感觉是相识多年的老朋友，关注设备维护。
　　3、学会沟通技巧
　　学会先销售自己，在推销项目之前，树立一个好的形象。应当注意自己的言行举止，在与客户的沟通中，不要说客户不爱听的话。记下用户的心声并学会倾听，多与用户沟通，在交谈中保持微笑，不要冷场，尽量不要将不满的情绪写在脸上，控制自己的情绪。学会反思，每天都要不停的总结和学习所发生的事情，不断地完善自己，积累经验，并思考今后该如何做的更好。
　　（三）、灵活运用高压电气设备的技术与维护的定价
　　1、干式变压器
　　依靠空气对流进行冷却，一般用于电子线路、局部照明。机械设备等变压器，在电力系统中，一般锅炉变压器、汽机变压器、除尘变压器、除灰变压器、脱硫变压器等都是干式变压器，变比为10KV/400V和6000V/400V，用于带额定电压380V 的负载。简单的说铁芯和绕组不浸渍在绝缘油中的变压器就是干式变压器，维护的价格费用690 元。
　　2、真空开关
　　广泛应用于40kV 以下电压等级电网内的真空开关，分为真空接触器和真空断路器两种。真空接触器则于低、中压配电系统中使用最多。及时掌握设备运行的状况，根据用户使用设备的等级，进行技术维护与指导。
　　3、设备自投
　　备用电源自动投入使用装置的简称是设备自投。一个备自投的电源系统即是应急照明系统。通常作为蓄电池自投备的控制采用继电接触器。目前最大630A，如果再大，只能采用减小用电负荷，双电源开关当旁路备用，正常用电时间双电源不使用，在备用的时间才使用；一般有双电源自动转换开关，一路出现问题，另外一路自动投入，有电网对发电机模式、电网对电网模式。一般的效益较好的单位和重点企业首选，维护的费用一般在530 元。
　　（三）、细化客户资料的管理工作
　　1、做好用户资料的收集与整理工作
　　区域主管在每月或每季末，应分析用户资料，及时收全和了解用户的资料，作为调整营销路线和设备维护的参考依据。
　　2、了解每个客户的用电性质和交易习惯
　　把握用户时间，制订具体访问的时间和计划。根据用户资料，对信用度低的用户缩小交易额，对信用度高的用户增大交易额，以便于制定具体的维护营销政策。
　　结束语
　　总而言之，随着社会用电量的增加，潜在的用户增多，高压电气设备维护营销在今后的发展空间会越来越大。但是，如何使之得到健康的发展，简单依靠一个部门、一家公司是