【您的位置】:知源论文网 > 经济类论文 > 经济论文 > 正文阅读资讯：感知价值对消费者行为的激励机制研究

感知价值对消费者行为的激励机制研究

[作者:张馨仪[来源：互联网]| 打印 | 关闭 ]
　　2.媒体的宣传。媒体宣传对产品和服务是一个很好的推销途径，消费者感觉这则广告好，很熟悉，就很乐意去购买这种产品和享受这种服务。经过媒体的一番炒作之后，消费者感觉很新鲜。原本打算少买一些的产品的，经过媒体的宣传之后反而更愿意多买一些。这就要求无论是企业还是上市的公司要把宣传这块搞上去。这是营销策划的一种形式。这种形式不禁让人眼前一亮，给人耳目一新的感觉。在短时的记忆脑海中，消费者把这种对产品推广的娱乐视觉记在了脑海中。有了这种记忆的存在，消费者更愿意去到现实中体验这种亲近的感觉盛宴。消费者到产品所在地的商超和门店进行消费，购买该产品。 
　　3.商品本身的质量。从保护消费者权益的角度看，保证了产品质量，就是保护了消费者权益；提升了产品质量，就是提升了消费维权水平。一件产品其质量越高，价格越低，消费者便争相去买。反之，认识到该产品性能不好，价格偏高，消费力会大打折扣。一个好的产品具有较长的使用寿命，使用和维修极为方便而且价格也合理。消费者认识到此类产品不错，很值得去买。生产者从产品的出厂做起，严把质量关，运输者不辞劳苦将产品交于产品保管者。这层层环节无疑不是厂家对消费所给予的信誉和承担的责任风险。消费者在购买产品时往往也较多地留意商品的生产厂家和日期。他们愿把更多的钱花费在信誉度高且售后有保障的产品上，因为这类产品身上有消费者的感知价值在。 
　　4.其它一些激励消费的措施。为了激励消费者的购买力，一些商家在网络上成立了虚拟的店铺。数据显示，阿里移动端全天成交额达到243亿，是去年移动交易额的4.54倍，占到今年总成交额的42.6%。企业与企业之间相互竞争，为了赢得市场不惜投入巨额引进技术、人才和设备，开发新的产品，向自己的顾客抛出橄榄枝。消费者感受到了企业的规模和硬件和软件的强大实力，也都更愿意接受这美丽的橄榄枝。另外像搞活动，促销商品。每当节假日来临之际，各大商家无论是网络上的虚拟店铺，还是现实中的实体店铺都把各式各样的商品摆的满满的。为了吸引眼球，他们打着节日大回馈，大降价。其形式新颖，产品琳琅满目。假日中得到休闲机会的消费者往往很享受假日带与他们的购物快乐快感。 
　　四、结束语 
　　也许感知价值下的消费者对消费的盲目性是值得思考的，但这却是消费者的一种主观的心理认知的希望。社会主义市场经济是一个活跃的经济体，它的运行与发展需要广大消费者参与。消费者们凭借着自己的感知价值在这个大环境下购买着中意的商品，享受着精神上的满足。由于些许原因，这种消费力的消耗是有限的，只有源源不断的刺激消费激励机制源头活水的滋润，这种如流水般的消费才会越来越活跃。 
上一页 1 2 3 下一页
Tags：
上一篇：现代市场营销的本质研究下一篇：电商冲击下的传统零售业路在何方