中小企业对外贸易经济的困境与出路

3.中小企业拓宽产品的销售路径与销售策略
　　全球经济形势针对产品结构的单一化、监督体系的缺失化等问题，提出拓宽产品的销售路径与销售策略，针对不同的产品采取不同的区域划分与专门销售，既有利于产品各类的多样化，也有利于满足不同顾客的需求，推进中小企业对外贸易发展的深度发展。简言之，全球经济形势下考察我国中小企业的发展，其主要意义在于为中小企业对外经济贸易提供了标尺与衡量，基于合作模式的短视化、销售过程的失常化、产品过程的单一化、监督体系的缺失化是当前我国中小企业对外贸易发展存在的困境与问题，以全球经济形势为切入，得出明确中小企业各部门的责任划分、中小企业抑制佣金价值竞争下的两败俱伤、中小企业拓宽产品的销售路径与销售策略是中小企业对外贸易与发展标尺与衡量。
　　三、全球经济形势下探索我国中小企业对外贸易发展的出路与选择
　　以全球经济新形势为切入，审视全球经济形势下我国对外贸易经济的困境与问题，即合作模式的短视化、销售过程的失常化、产品过程的单一化、监督体系的缺失化等，考察全球经济形势下我国中小企业发展的标尺与衡量，即明确中小企业各部门的责任划分、中小企业抑制佣金价值竞争下的两败俱伤、中小企业拓宽产品的销售路径与销售策略，在此背景下探索全球经济形势下我国中小企业发展的出路与选择，提出合作模式的战略化、贸易中介的专业化、监督体系的全面化等出路。
　　1.合作模式的战略化
　　中小企业对外贸易发展模式大致分为四种： 分销协议、战略联盟、合资新设以及金融集团。目前中小企业对外贸易的合作模式还处于分销协议的初级阶段，在战略联盟合作关系中，双方仍然相互独立，但合作建立在共同利益基础之上，双方共享资源与市场，共担风险，组织结构松散但合作关系并不松散。中小企业不仅承担销售角色，而且参与到产品的设计中，利用对客户资源信息分析以及市场反馈来设计出更符合客户需求的产品。在我国现有分业经营、分业监管的金融环境下，战略联盟有利于凝聚双方力量，避免因为各自利益所趋而带来的诸多弊端。诚然，随着合作的更为深入，合资新设以及金融集团的趋势也可尝试与探索。
　　2.贸易中介的专业化
　　针对当前销售过程的失常化、产品结构的单一化、监督体系的缺失化，提出由贸易方面设立专业中介机构或与现有中介机构联合从事销售。贸易中介的专业化对于中小企业的意义在于，通过专业化中介的设立，可以使贸易能成为规模化的重要来源，扩大其来源收入，而非目前的以收取手续费为来源的方式，此种方式也不利于提高贸易从事人员工作的积极性。在具体运作中，可以相互谈判，建立深度的合作方式。专业化中介则在销售人员的素质考核、销售人员的服务质量、销售人员的产品通晓等方式进行监督与考察，确保相应的服务与质量。对于对外贸易的意义主要在于贸易中介的专业化可以减少销售质量担忧的风险，责任纠纷上也会减少，公司的声誉也由此可以得到维护。贸易中介的专业化对于双方的意义还在于管理成本的降低、人员成本的降低，是互利双赢的发展路径。
　　3.监督体系的全面化
　　随着中小企业对外贸易的发展，监督的重要性则日益突出，可以说，可以规范的监督，任何一个产业也可能崩塌。监督体系的全面化要求监管机构加强协调，联合制定管理办法，进一步明确权责，防止监管力量被削弱。同时监管层应该对不同的合作模式分类监管，例如对于采取股份合作模式的主体加强准入监管，对于依靠签订协议方式合作的分销模式及战略联盟模式则要注重市场行为监管。简言之，以全球经济新形势为切入，审视全球经济形势下我国对外贸易经济的困境与问题，即合作模式的短视化、销售过程的失常化、产品过程的单一化、监督体系的缺失化等，考察全球经济形势下我国中小企业发展的标尺与衡量，即明确中小企业各部门的责任划分、中小企业抑制佣金价值竞争下的两败俱伤、中小企业拓宽产品的销售路径与销售策略，在此背景下探索全球经济形势下我国中小企业发展的出路与选择，提出合作模式的战略化、贸易中介的专业化、监督体系的全面化等出路。
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