论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

竞争对手有威胁；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。
　　3、盈利型策略
　　这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
　　三、企业投标报价产生差异的原因
　　投标阶段，企业结合自身条件和外部环境优势，并通过投标策略制定出初步的报价方案后，接下来的工作便是对初步报价进行全面分析，探讨该报价的合理性、竞争优势、盈利性和风险性。理论上来说，投标策略下得出的投标报价与招标人的标底价并不会相差太远，但是在实际生活中，仍然存在投标报价与标底价差异过大的情况，这是何种原因造成的呢？研究发现，造成企业投标报价与招标方标底价存在过大差异的原因主要如有：一，两方所追求的利润高低不同；二，两方所选择的工程施工方案有异常；三，费用管理方式不同导致费用不一等等。
　　四、投标报价技巧分析
　　在工程投标过程中，结合市场环境和企业经营管理实际，企业或者投标人可选择采取以下几种投标报价技巧来提高企业中标率。详细如下：
　　1、不平衡报价法
　　不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
　　2、多方案报价法
　　有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。
　　3、突然降价法
　　报价是一件保密的工作 ，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判