信息时代对煤炭企业市场营销的影响

摘 要 在科技高速发展的当下，信息对于煤炭企业市场营销具有极其重要的作用。从海量信息中提取有价值、值得关注与分析的信息，已经成为煤炭企业营销战略中重要的一步。适时有效的信息将有助于企业以适当的价格、适当的促销手段向适当的人群提供最优质的产品与最优秀的服务，从而实现利润的最大化。
　　关键词 信息时代 煤炭 企业 市场营销 战略
　　中图分类号：C913.6 文献标识码：A
　　市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念的核心在于满足顾客的需求，即“顾客需求什么，就生产什么”。市场营销观念认为：实现企业各项目标的关键在于确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更为有效的传送目标市场所期望的产品与服务，进而抢占更多的市场与利润。按照现代化企业发展的要求，煤炭企业的发展必定离不开市场营销这一范畴。市场营销战略要求企业进入特定的市场，并从事生产经营。通过使用经济学、心理学、政治手段和公共关系等方法，获得相关方面如经销商、供应商、消费者、营销机构、公务人员、资本集团以及宣传媒体等的合作与大力支持。信息时代煤炭行业的营销手段是对传统市场营销手段的升级与深化发展。煤炭企业应该通过市场营销来了解顾客的需求，从而生产出顾客需要并广泛认可的产品。而信息时代的网络营销使得煤炭产业能够直接面对客户，大部分产品价格趋近于公开，中间商利润降低，对进一步整合市场资源起到了很大的促进作用。
　　市场营销理念是指企业营销活动的行动总纲和行为准则。网络营销对传统营销的创新首先应从理念上开始创新。由于信息是市场营销者必须掌握的部分，故营销者关注信息的关键内容：第一，制造关键信息。用以迅速吸引客户，引起客户的注意与思考。第二，掌握信息的传播途径。用以广泛的宣传，笼络老客户，吸收新客户。第三，接受与判断信息。这个环节是市场营销中的重中之重，合理的处理信息能大大提高营销效率，降低人力、财力、物力、时间等方面的浪费。第四，随时掌握最新消息。在营销中，许多信息具有时效性，超过了特定的时间有些原本十分重要的信息完全失去了价值。
　　市场营销的目标是了解，发现，发掘可能的消费者。通过详细地调查与分析生产出优良的产品和适合消费者的服务，从而吸引消费者主动购买。在大规模进行市场营销的时代，小公司、小企业无法与实力雄厚的大公司竞争。但在新的信息技术时代，小公司甚至个人都能通过发达的信息网络找到相应的消费群体。新型信息技术