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资金流视角的供应链激励机制研究

[作者:吴兴华[来源：互联网]| 打印 | 关闭 ]
　　（二）供应链资金流激励机制关键环节分析 从对供应链的资金循环研究可以发现，各个资金子循环通过主干资金循环连接成一个资金循环系统，系统中每个环节有着不同的流动特点，这些特点决定了成员企业资金短缺造成供应链资金循环不畅的时点，而这些关键环节正是资金流视角下的供应链激励所要解决的问题。（1）延付资金从分销商向制造商及时流动。站在供应链整体来看分销商、制造商、供应商、物流仓储服务商之间的资金流动并不能提高供应链整体价值。只有分销商销售给最终用户，使从终端用户收回的资金流向制造商，才能由制造商再来分配供应链内的资金流向。所以，保证分销商资金回流的及时性是供应链价值增值的源头。（2）合理分配制造商和分销商市场推广和宣传资金。制造商由于拥有品牌的所有权，所以进行品牌的市场推广和宣传、扩大品牌的竞争力是制造商的核心任务之一，因此制造商会有大量垫付资金投入到市场宣传。分销商在供应链中由于直接接触终端用户，同样也需要大量的品牌推广和宣传使用户对品牌产生认知从而购买。如果核心企业资金分配激励设计良好，可以利用分销商多终端的先天优势放大品牌宣传效应。（3）规避制造商环节不确定性的研发垫支风险。制造商通过拥有核心研发技术和品牌所有权，占据了供应链核心企业的地位。但同时也因其庞大的新产品研发投入不确定性而增加了制造商资金短缺的风险。研发投入不确定性风险可以表现为研发的失败导致研发投入全部无法收回和研发产品滞销无法从产品销售中收回研发投入。核心企业可以通过激励机制的设计，使供应链上的企业共同承担研发风险，一方面可以避免资金短缺风险，另一方面可以提高成员企业的积极性以更好地推进资金流动。（4）解决制造商库存积压造成的资金流短缺。制造商通过分销商市场前端反馈信息，判断产品的研发方向和产品的订单数量，但供应链中的信息传递过程会产生“长鞭效应”，从而导致产品滞销积压，造成制造商的资金短缺，进一步影响资金流向供应商，阻断了整条供应链的资金循环。核心企业可以通过良好的激励机制，提高分销商的积极性，让分销商可以主动消化库存顺畅资金回流。（5）解决供应商固定资产先期投入造成的资金短缺。供应链核心企业可以通过激励机制的设计促进内部融资，降低供应商融资成本，通过产品质量激励等措施分配资金流，提高供应商的积极性，提高产品质量，加速供应商供货效率。

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