关于实践性教学方式在高职《市场营销》课程中的应用研究

（三）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的实用原则
　　1.要具有层次性。
　　在具体制定实践教学目标时，应从分析学生不同阶段应掌握的专业知识入手，根据教学规律和专业特点，围绕课程设置，以合理性、可行性原则编制实践性教学总目标和分阶段目标。
　　2.要考虑整体性。
　　实践教学作为专业教学的一个重要环节，必须贯穿于整个专业体系中，做到有目标、有计划、有步骤地开展各项活动。通过合理安排实践教学的内容、时间、进度等，有效防止实践教学与课堂教学之间的冲突，顺利地完成教学任务。同时，为了将实践教学由间断性变为连续性、局部性变为整体性，可把实践教学任务穿插于各理论教学环节中。
　　3.要具备有效性。
　　实践教学必须注意有效性，做到有计划、有布置、有落实。因此，必须建立实践教学的考核标准，采取分层次步步过关的方式，使学生学有动力，做有目标。考核标准应明确、具体，考核方法应量化、可行。
　　
　　三、实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的设计思想。
　　
　　传统的教学方法以书本和教师为中心，往往只研究教的过程，而不考虑学的过程。为了克服这一弊端，为社会培养合格的应用性复合型市场营销人才，必须在实践性教学之前，就有明确的设计思想。
　　这种设计思想应是：与专业设置和人才培养目标相对应，高职市场营销专业的课程体系设计应以专业方向、社会所需方向为导向，强调基础学习与专业学习的整合性、一体性，并建立“以专业技术应用能力和综合素质培养为主线，以专业骨干课程教学为主体，以社会需求为导向，强化实践教学”的课程体系。要探索理论教学与实践教学的结合，让学生能在学习理论知识的同时感知真实的工作环境，培养良好的职业习惯、职业情感，获得实际的工作经验。我们可以通过学术报告、校外实训、专业实习等途径把实践第一线的新知识、新动向、新经验传授给学生们。

 

　　在教学过程中应坚持“以教师为主导，以学生为主体”的教学模式，坚持“以激发学生的个体内在潜能”为教育目标。
　　
　　 四、实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的可行性方法及成果。
　　
　　（一）实践性教学方式在高职《市场营销》课程中应用研究的可行性方法
　　实践性教学方式多种多样，我院市场营销专业教研组总结其他学者的观点和自己的研究，认为以下实践性教学方式极具可行性。
　　1.演示教学。
　　这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式，一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学(或即将学)的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。这种方式可根据教学需要安排在课堂教学之前、之中或之后。它有利于增加课堂教学容量，减少课堂教学时间，增强学生的学习兴趣，大大提高教学内容的直观性和可理解性，提高教学效果。例如，在讲授“渠道策略”这一知识点时，教师可以适当地通过多媒体播放一些商业连锁店（如当地的双汇生活店、银基连锁店等）、大卖场（如丹尼斯、大商新玛特、世纪联华等），通过讲评，让学生更好地理解“渠道及渠道的使用策略”。
　　2.模拟教学。
　　模拟教学是沟通理论与实践的桥梁，是教学适应社会化要求的先导，它强调知识传授与能力培养并重。例如，在分析“促销策略”时，教师在教学中可由学生自愿组成10人的模拟小组，在设定的情景下，模拟买卖双方完成交易过程。这种教学方式可加深学生对“促销策略”的理解和口才等技能的培训。教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者，同时对于学生互相学习、取长补短、活跃学习气氛都有积极的作用。
　　3.案例教学。
　　这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。案例教学的关键在于案例设计，要求案例来自实践，同时又要经过加工提炼。案例应尽可能多地包含各方面的信息资料，包括直接和间接、确定和不确定的资料，且答案应是多元的。案例教学能改变学生被动、消极地接受知识的状况，通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。如在讲授“定价策略”的知识时，先提出背景材料，由学生作为营销经理针对背景材料提出自己的想法——“是采用撇脂定价策略还是渗透定价策略”，最后由主讲教师进行总结，从而培养学生的创新思维和解决实际问题的能力。案例教学可分为两种类型：一是“从例到理”，即引导学生运用案例，经过自主合作，群体思维撞击，寻找知识形成规律，发现基本概念，解决实际问题；二是“从理到例”，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以例释理，以例证理，从而获得解决实际问题的能力。
　　4.实训教学。
　　这是一种利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查，并撰写专题报告的实践性教学形式。调查报告一般由学生以小组的形式独立完成，教师主要做好组织、动员和事后的交流、检查、评价工作。如在讲授“营销调研、测量与预测”的知识时，可要求学生自由组合成10人一组，按照设定的专题展开调研活动，并写成调查报告上交。这种实训课程的开设，可以为学生构建一个平台，让学生发现自己的潜力，挖掘自己的潜能，创新自己的预测能力。
　　5.论文教学。
　　这是一种让学生在教师的指导下，独立开展学术研究的实践性教学形式。撰写论文一般包括选题、收集资料、确定研究思路、撰写论文等过程，实际上是学生获取知识、选择信息的过程，即综合知识、综合技能运用和发挥的过程。撰写论文有利于深化所学的知识，培养学生观察问题、分析问题和创造性解决问题的能力。这一教学方式一般应放在《市场营销》教学的中后期。