企业集团市场营销中的定价方法与价格策略研究

同类型产品的出现而面临激烈竞争，因此常采用前期高价回收投资成本、后期逐渐降低价格榨取残余价值的营销方式。 3.价格战略角色 定价决策是企业集团管理工作的主要职能之一，通常在实现企业集团经营目标的过程中扮演了重要战略角色。在这种前提下，单一产品的定价决策需要具有反映企业盈利能力及市场份额占有量等战略目标的价值。低价更利于打开市场，而高价在一定营销策略（各类型的宣发手段）的加持上能够尽快回收研发成本，并实现利润的获取。但需要注意的是，定价决策的选用必须符合市场发展规律，且如同所有的商业活动一样，定价决策本身具有一定程度的投机性。 三、企业集团市场营销产品价格的影响因素 1.产品成本 产品价格定位时必然要考量产品成本，而产品成本则囊括了产品研发、生产、运输、投放等众多方面为企业集团造成的各项资源消耗（包括资金成本、人力资源成本、研发设备及设施成本等）。当前社会经济发展状态下，几乎所有资源的价值都可用货币衡量，这也就意味着无论产品成本构成因素有多复杂，最终其成本均可以用货币表示，而这一情况则实现了产品价格与表现形式之间的有效连接。就当前市场资源配置情况来看，人力资源已经成为企业集团产品研发生产的主要资金投入内容之一。然而产品成本的构成并不仅限于产品本身，市场营销中对产品的宣传、推广进行的各类线上（广告、公关、代言等）线下（产品实体店发售策略）活动均需要纳入产品成本的考量范围。 2.供求关系 供求关系是经济贸易中杠杆机制最直接的表現形态，主要表现为买方市场、卖方市场随市场实际情况变化而呈现出的交替演进及介于两者之间的中间阶段。供求关系的不同，所代表的利益追求也不同，对产品价格产生的影响也不同，最终导致企业集团获取的利益也有所不同。因此，企业集团在进行产品定价相关工作时需将供求关系的变化考虑在内，并确保产品定价能为企业集团带来切实的收益，否则会造成产品定价与市场供需关系脱节，并导致企业集团获取的经济效益受损，从而影响到企业集团的发展。这种概念很容易理解，如在供过于求的买方市场下，一味抬高产品价格会使产品的销售量大幅下滑，从而导致无法有效回收产品前期成本投入，造成企业集团亏损。因此在买方市场下，企业集团产品定价通常需要以高于开发成本为原则，尽可能压低定价具体数额，来提升市场的认可度并尽快销售产品;但如果产品价格受市场其他不可控因素影响而暴跌，则需要精确计算损失，压低价格尽快