企业集团市场营销中的定价方法与价格策略研究

摘 要：价格决策在当前社会经济活动中的各个环节均有体现，从狭义的角度来看，价格的定制与调整影响着中下游企业及消费者的购买欲望，而从广义的角度来看，价格对市场竞争的格局也有着至关重要的影响。对于企业集团而言，在市场营销中是否能够采用正确的定价方法与价格策略，是关系到企业集团发展的重要因素。本文将围绕企业集团市场营销中的定价方法与价格策略进行研究。 关键词：企业集团;市场营销;定价方法;价格策略 引言：企业集团可以理解为建立在公司、企业之上的，更高等级的社会经济活动单位，但在《公司法》中并没有提及。企业集团的出现是因为一些公司在经营发展过程中采用了多元化的经营战略，在不同领域均成立了相应的子公司，总公司与子公司一并构成了一个完整的企业企业集团，在结构上与军队中的“集团军”有一定相似性，这就是企业集团的由来。对于企业集团而言，其本身依然在市场经济的基础上运行，因此企业集团在市场营销中采用的定价方法与价格策略，也对企业集团的发展有着至关重要的影响。做好定价方法的规划及价格策略的运用，能够有效推动整个企业集团的发展。 一、企业集团和市场营销 1.企业集团 企业集团在结构上具有一家总公司在不同领域分散出数家子公司的特点。但企业集团本身并不仅限于企业，也可以以事业单位的形式构成。我国最早与企业集团有关的规范性文件诞生于1987年，其中对企业集团进行了如下定义： 企业集团是适应社会主义有计划商品经济和社会化大生产的客观需要而出现的经济结构组织，这种经济组织具有多层次的组织结构特点，并以自主经营、独立核算、自负盈亏、照章纳税、具有法人资格、能够承担经济责任作为核心层的经济实体。 企业集团在所有制上属于公有制，通常以国民经济中的重大产品或名牌优质产品为龙头，其主体包括单个或数个大中型骨干企业及独立的科研设计单位，并辅以多个内在经济技术上有联系的企业及科研设计单位。 企业集团往往在某一行业或某类型产品生产贸易活动中占有至关重要的地位，同时具有相对强大的科研开发能力，在功能上包含了科研、生产、销售、信息、服务等领域。 2.市场营销 市场营销又称为市场学、市场行销或行销学，市场营销在本质上仍然属于商品经济，在经济联系形式上以商品交换为主要内容。而对于企业及企业集团来说，市场既是營销活动的出发点，同时也是营销活动的归宿。 市场营销的概念具有一定的复杂性，除了是一种企业职能之外，其本身