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新零售背景下快消品的营销策略研究

[作者:王佳晶[来源:互联网]| 打印 | 关闭 ]
  【摘 要】新兴的国产化妆品企业在不乏化妆品牌的时代,改善营销手段、提高产品质量是第一步,其次是提高知名度,化妆品牌不计其数,提高企业品牌的知名度是吸引消费者的前提。论文主要研究的内容是新零售背景下国产化妆品企业存在的问题,并对问题提出适当的解决方案。   【關键词】新零售;快销品;营销策略;国产化妆品公司   1 相关概念界定以及阐述   1.1 新零售模式   新零售通过商业的变革,提出已经有4年之久。消费升级、科技创新必然导致模式的创新。新零售,即企业通过大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的一系列过程进行创新改造,进而重新提出的新的生意规则,这个规则将线上服务、线下体验以及物流相互融合,从而达到让顾客满意的效果。   1.2 快速消费品   快速消费品从字面上就可以看出此类商品使用寿命短、消费速度快并且使用频率高。快消品从行业分类来看可以分为:个人护理、家庭护理、品牌包装食品饮料以及烟酒。这些产品的共性就是使用周期短,需要经常重复购买补充。对于这类消费品,消费者一般都是习惯性购买、就近购买或者是选择最方便的方式购买。消费者在购买决策方面不会花大量的时间去思考、选择,所以客户对快消品的忠诚度并不高并且存在购买冲动性。化妆品作为其中的一员,面临着产品质量监督、客户流失、售后等多种困难。新兴的国产化妆品在知名度并不高的情况下面临着巨大的挑战。   1.3 营销策略   营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略是提高产品输出率和顾客忠诚度的充要条件,对企业的发展有着至关重要的作用。   2 国产化妆品市场分析   近年来,民族自信、文化自信受到越来越多的关注,国产国风化妆品便开始兴起,如知名品牌完美日记、花西子等,这些新兴的国产品牌走在中华传统文化复兴的道路上面临机遇,同时也存在挑战。   2.1 环境分析   从经济环境分析,到目前来看,我国的经济增长趋于稳定,经济发展步入新常态。我国作为世界第二大经济体,在未来很长的一段时间内,经济依旧可以维持在较高的水平。国产化妆品公司作为大经济体中的一员,亦有着千丝万缕的联系。化妆品公司已经趋于饱满,因此,新兴的国产化妆品销售面临着很多的挑战,但是在国民经济
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